Etsy'de mağaza açmayı düşünüyorsanız veya mevcut mağazanızın kârlılığını artırmak istiyorsanız, Etsy'nin ücret yapısını detaylı olarak anlamanız kritik öneme sahiptir. Birçok satıcı, fiyatlandırma yaparken yalnızca ürün maliyetini hesaba katar ve Etsy'nin çeşitli komisyonlarını göz ardı eder. Bu da beklenen kârın çok altında gelir elde edilmesine yol açar. Bu rehberde, 2026 yılı itibarıyla güncel Etsy ücretlerini tek tek açıklıyor ve gerçek bir hesaplama örneğiyle net kâr marjınızı nasıl hesaplayacağınızı gösteriyoruz.
Etsy, satıcılardan birden fazla türde ücret alır. Bu ücretlerin bir kısmı sabit, bir kısmı ise satış tutarına göre oransal olarak hesaplanır. İşte karşılaşacağınız tüm ücret kalemleri:
Etsy'de bir ürün listelediğinizde, her listeleme için $0.20 ücret alınır. Bu ücret, listelemenin yayınlandığı anda tahsil edilir. Satış yapılıp yapılmadığına bakılmaksızın ödenir.
Her listeleme 4 ay (120 gün) boyunca aktif kalır. Süre dolduğunda otomatik yenileme açıksa, listeleme yenilenir ve tekrar $0.20 ücret kesilir. Otomatik yenilemeyi kapatabilirsiniz, ancak bu durumda süre dolduğunda listeleme devre dışı kalır.
Ayrıca bir ürün satıldığında, listeleme otomatik olarak yenilenir ve yenileme için tekrar $0.20 ücret alınır. Yani 100 adet stoklu bir üründen 50 satış yaparsanız, 50 x $0.20 = $10 listeleme ücreti ödersiniz.
Çoklu varyasyon notu: Bir listeleme birden fazla varyasyona (renk, boyut vb.) sahip olabilir. Tek bir listeleme ücreti tüm varyasyonları kapsar. Varyasyon başına ayrı ücret alınmaz.
Etsy, her satıştan ürün fiyatı ve kargo ücreti toplamı üzerinden %6.5 işlem komisyonu alır. Bu, Etsy'nin en büyük ücret kalemidir.
Önemli detay: İşlem komisyonu yalnızca ürün fiyatına değil, kargo ücretine de uygulanır. Eğer ürününüzü $30'a satıyor ve $5 kargo ücreti alıyorsanız, komisyon $35 üzerinden hesaplanır: $35 x %6.5 = $2.28.
Ücretsiz kargo sunduğunuzda kargo bedeli ürün fiyatına dahil edilmiş olur, dolayısıyla komisyon yalnızca ürün fiyatı üzerinden hesaplanır. Ancak toplam tutar değişmeyeceği için ödediğiniz komisyon miktarı da aynı kalır.
Etsy Payments (Etsy'nin kendi ödeme sistemi) aracılığıyla yapılan her işlem için %3 + $0.25 ödeme işleme ücreti alınır. Bu ücret, kredi kartı işleme maliyetini kapsar ve ürün fiyatı ile kargo ücreti toplamı üzerinden hesaplanır.
Ödeme işleme ücreti, satıcının bulunduğu ülkeye göre küçük farklılıklar gösterebilir. ABD dışındaki satıcılar için oran genellikle %4 + sabit ücret şeklindedir. Türkiye'den satış yapan satıcılar için güncel oranı Etsy'nin satıcı merkezi üzerinden kontrol edebilirsiniz.
Etsy Ads, ürünlerinizi Etsy arama sonuçlarının üst kısmında tanıtmanızı sağlayan isteğe bağlı bir reklam aracıdır. Günlük bütçenizi siz belirlersiniz (minimum $1/gün). Etsy Ads, tıklama başına ücret (CPC) modeline göre çalışır. Her tıklama için ödediğiniz miktar, kategoriye ve rekabet düzeyine göre değişir.
Etsy Ads tamamen isteğe bağlıdır ve istediğiniz zaman açıp kapatabilirsiniz. Yeni mağazalar için başlangıçta düşük bir günlük bütçeyle ($1-3) test yapmanızı ve hangi ürünlerin iyi performans gösterdiğini analiz etmenizi öneririz. Detaylı bilgi için Etsy Rehberi sayfamızı inceleyebilirsiniz.
Etsy, ürünlerinizi Google, Facebook, Instagram, Pinterest ve Bing gibi harici platformlarda otomatik olarak tanıtır. Bu tanıtım sonucu bir satış gerçekleşirse, Etsy sizden Offsite Ads ücreti alır.
Kritik uyarı: Offsite Ads ücreti, diğer tüm komisyonlara ek olarak alınır. Yani bir satışta hem %6.5 işlem komisyonu, hem ödeme işleme ücreti, hem de %12-15 Offsite Ads ücreti ödersiniz. Bu durum toplam komisyon oranınızı önemli ölçüde artırabilir. Yıllık geliriniz $10.000'ın altındaysa Offsite Ads'i mağaza ayarlarından kapatmanızı değerlendirebilirsiniz.
Mağazanızın para birimi ile ödeme aldığınız para birimi farklıysa, Etsy %2.5 dönüşüm ücreti uygular. Örneğin, mağazanız USD bazında çalışıyor ancak ödemenizi TRY (Türk Lirası) olarak alıyorsanız, bu ücret uygulanır.
Türkiye'den satış yapan satıcılar için bu ücret kaçınılmazdır, çünkü Etsy ürün fiyatlarını USD olarak gösterir ve ödemeler genellikle yerel para birimine dönüştürülerek yapılır.
Şimdi tüm bu ücretleri gerçek bir örnek üzerinden hesaplayalım. Diyelim ki $25 fiyatına bir ürün satıyorsunuz ve $5 kargo ücreti alıyorsunuz:
| Ücret Kalemi | Hesaplama | Tutar |
|---|---|---|
| Satış Fiyatı + Kargo | $25 + $5 | $30.00 |
| Listeleme Ücreti | Sabit | -$0.20 |
| İşlem Komisyonu (%6.5) | $30 x %6.5 | -$1.95 |
| Ödeme İşleme (%3 + $0.25) | ($30 x %3) + $0.25 | -$1.15 |
| Para Birimi Dönüşüm (%2.5) | $30 x %2.5 | -$0.75 |
| Listeleme Yenileme (satış sonrası) | Sabit | -$0.20 |
| Toplam Etsy Kesintisi | -$4.25 | |
| Elinize Geçen (Kargo hariç) | $30 - $4.25 - $5 (kargo maliyeti) | $20.75 |
Offsite Ads üzerinden satış yapılırsa: Yukarıdaki kesintilere ek olarak $30 x %15 = $4.50 daha kesilir. Bu durumda toplam kesinti $8.75'e yükselir ve elinize yalnızca $16.25 geçer (kargo maliyeti hariç).
Doğru fiyatlandırma yapabilmek için şu formülü kullanabilirsiniz:
Net Kâr = Satış Fiyatı - Ürün Maliyeti - Kargo Maliyeti - Etsy Kesintileri
Etsy Kesintileri = $0.40 + (Satış Tutarı x %6.5) + (Satış Tutarı x %3) + $0.25 + (Satış Tutarı x %2.5*)
*Para birimi dönüşümü uygulanıyorsa
Hedeflediğiniz kâr marjını belirleyin ve satış fiyatınızı buna göre ayarlayın. Genel kural olarak, Etsy'de minimum %30-40 kâr marjı hedeflemenizi öneririz. Daha düşük marjlar, beklenmedik giderlerde (iade, hasar, ek reklam vb.) zarar etmenize neden olabilir.
Etsy ücretlerini tamamen ortadan kaldıramazsınız, ancak toplam komisyon yükünü azaltmak için şu stratejileri uygulayabilirsiniz:
Yıllık geliriniz $10.000'ın altındaysa, Offsite Ads programından çıkabilirsiniz. Bu, %15'lik ek komisyondan kurtulmanızı sağlar. Mağaza Ayarları > Offsite Ads bölümünden kapatabilirsiniz.
Ürün fiyatınızı belirlerken tüm Etsy ücretlerini hesaba katın. Komisyonları "sürpriz gider" olarak görmek yerine, fiyatlandırma stratejinizin doğal bir parçası haline getirin.
Kargo ücretini ürün fiyatına dahil ederek "ücretsiz kargo" sunun. Bu, hem müşteri çekiciliğini artırır hem de Etsy algoritmasında avantaj sağlar. Toplam komisyon tutarı değişmese de, dönüşüm oranınızın artması dolaylı olarak kârlılığınızı yükseltir.
Dijital ürünler satarak kargo maliyetlerini tamamen ortadan kaldırabilirsiniz. Kargo ücreti olmadığında, komisyon yalnızca ürün fiyatı üzerinden hesaplanır ve kargo kaynaklı maliyet sıfıra iner.
Düşük performanslı listelemelerde otomatik yenilemeyi kapatarak gereksiz $0.20 ücretlerden tasarruf edin. Yalnızca satış potansiyeli yüksek ürünlerde otomatik yenilemeyi açık tutun.
Birden fazla ürünü tek bir listeleme altında paket olarak satmak, listeleme ücreti tasarrufu sağlar. 5 ürünü ayrı ayrı listelemek 5 x $0.20 = $1.00 iken, paket olarak listelemek yalnızca $0.20'dır.
| Ücret Kalemi | Etsy | Amazon |
|---|---|---|
| Aylık Abonelik | Yok | $39.99/ay (Professional) |
| Listeleme Ücreti | $0.20/listeleme | Yok (Professional planda) |
| Satış Komisyonu | %6.5 | %8 - %15 (kategoriye göre) |
| Ödeme İşleme | %3 + $0.25 | Dahil (satış komisyonunda) |
| FBA / Kargo Ücreti | Satıcı karşılar | FBA ücreti (boyut/ağırlığa göre) |
| Depolama Ücreti | Yok | Var (FBA kullanımında) |
| Harici Reklam | %12 - %15 (Offsite Ads) | Yok (ancak Sponsored Ads ayrı) |
| Toplam Tahmini Kesinti | ~%12 - %14 | ~%15 - %30+ |
Tabloda görüldüğü gibi, Etsy'nin toplam komisyon oranı Amazon'a kıyasla genellikle daha düşüktür. Ancak her platformun kendine özgü avantajları ve dezavantajları vardır. Amazon'un devasa müşteri tabanı ve FBA lojistik altyapısı önemli avantajlar sunarken, Etsy'nin düşük başlangıç maliyeti ve el yapımı/benzersiz ürünlere odaklanması farklı bir değer önerisi sunar.
Her iki platform hakkında detaylı bilgi için Etsy Danışmanlık ve Amazon Danışmanlık sayfalarımızı ziyaret edebilirsiniz. Ürünlerinizi doğru fiyatlandırmak ve Etsy SEO stratejinizi optimize etmek için profesyonel destek almayı değerlendirebilirsiniz.
Etsy'nin ücret yapısı ilk bakışta karmaşık görünebilir, ancak her bir kalemi anladığınızda fiyatlandırma stratejinizi buna göre optimize edebilirsiniz. Unutmayın: Komisyonları bilmeden fiyat belirlemek, kârınızı şansa bırakmak demektir. Her yeni ürün listelediğinizde yukarıdaki hesaplama yöntemini uygulayın ve minimum kâr marjınızın altına düşmediğinizden emin olun.
Etsy mağazanızın kârlılığını artırmak, doğru fiyatlandırma stratejisi oluşturmak veya genel mağaza yönetimi konusunda profesyonel desteğe mi ihtiyacınız var? ZON Danışmanlık olarak tüm süreçlerde yanınızdayız.
MASLAK, İSTANBUL, TÜRKİYE
+90 544 224 00 10
destek@zondanismanlik.com
© zondanismanlik. Tüm Hakları Saklıdır